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家庭中央空调新格局

2015/09/18

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2014年,多联机家装市场以60%的惊人增幅,带领整个多联机市场再次独占鳌头。在此趋势下,涉及家装零售的水机企业越来越大,推进速度也是越来越快。

  
过去的一年,受到大环境的影响,政府项目和大型工业建筑的不断减少,整个工装市场发展受阻,不断失利,加上大部分项目发货周期在资金等因素的影响下普遍变长,对水机制造企业造成巨大影响。而与此相反,家装零售市场的逐步成熟,渠道的不断完善,家用中央空调不断得到消费者的认可,显示出巨大的潜力。因此,家装零售市场愈发得到水机企业的重视,不断加快在该市场的发展速度。


虽然许多水机企业早就已经开始布置家装零售市场,但在此次制冷展上,开利、麦克维尔、天加等国内外水机品牌纷纷推出了自己的家用中央空调,一表在加速推进家装零售的决心。麦克维尔推出模块式变频户式中央空调,变频节能,IPLV最高可达4.19;采用变频+地板采暖技术,静音降噪,噪音降低3dB(A)以上;开利更是特意辟出了一块不小的面积,用于轻商产品的展出,6HP直流变频多联机、直流变频柜机、1.5HP直流变频分体机室外机等产品纷纷亮相;而天加身为国内民族冷水机企业也推出了6HP轻商室外机。除此以为顿汉布什、约克等企业也都推出了自己在家装零售上的全新产品,可以看出众多水机企业都在完善自己的产品线,迅速向家装零售这一庞大的市场靠拢。

从2010年开始,国内家装市场开始以超过30%的增长率快速发展,所爆发出来的庞大的市场需求让行业中的冷水机品牌都无法不为之动容。从几年之前专注于工程,再到现阶段对于零售市场的关注,越来越多的水机企业在立足工程之后开始把眼光瞄向了市场更为肥硕的家装、零售市场。而这一细分市场的逐渐崛起也让行业中的大部分品牌看到了支撑企业未来发展的新希望,这也是为什么当下的众多水机企业在零售市场不断加速发展。

而水机品牌在家装零售市场上,他们在工程案例中的品牌知名度却很难让消费者所接受,有的更不为他们所知道,因此在终端销售费群体中的品牌影响力的提升是一个必须要面对和解决的问题。

但是在水机企业在拓展家装渠道时,他们拥有一定的先天优势,其优势在于他们对于渠道的号召力,多年来在大型工程项目中积累了足够的渠道资源,而这部分渠道资源大都有着强大的社会资源和资金实力,更为重要的是一些渠道商,愿意跟着这些企业去发展家装市场,而现在的许多水机经销商都已开始涉及零售只一块,这对于传统美资品牌优势尤为突出,为水机企业更快推进零售市场奠定了良好的基础。

当下国内一线市场,其中央空调市场起步早,品牌格局稳定,家装零售被日资品牌和传统家电系品牌所占据,无论在产品知名度还是品牌影响力上,水机企业想要打破这一现状,几乎很难实现。因此,他们将矛头指向二三线市场,积极开设专卖店。与一线市场相比,二三线市场作为将来零售市场的重点区域,品牌渠道均处于培育期,市场竞争也较为温和,2014年内,传统美资品牌在各个地区都已经建立了多家专卖店,专卖店开设热潮愈演愈烈,市场加速建设再升级。

我们可以看出,无论是在渠道上,品牌影响力甚至是产品线上,水机企业在家装零售上的发展速度越来越快。可以肯定,对于家装零售这块巨大的蛋糕,将会有越来越多的水机企业加入到这个竞争行列中来,而先行的企业也会加速巩固在零售市场的地位,水机品牌加速打入家装零售市场的钟声也已敲响。